INNOVACION EN CANALES DE COMERCIALIZACION EN SECTORES MADUROS
Este proyecto ha analizado los canales de distribución que, hasta ahora, los sectores tradicionales estaban utilizando, y a partir de ahí, se han analizado nuevas estrategias y formas de comercialización y se ha replanteado, el modelo de gestión, para llegar de forma más directa, fácil y menos costosa, hasta los clientes finales.
Cuando una empresa o fabricante se plantea la necesidad de elegir el canal más adecuado para comercializar sus productos, tiene que tener en cuenta una serie de preguntas, que serán las que indiquen el sistema más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad:
- ¿Qué control quiere efectuar sobre sus productos?
- ¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
- ¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?
- ¿Voy a intervenir en todas las actividades promociónales?
- ¿Tengo gran capacidad financiera?
- ¿Dispongo de un gran equipo comercial?
- ¿Me interesa introducirme en otros países directamente?
- ¿Cómo es mi infraestructura logística?
- ¿Qué nivel de información deseo?
Las fases de actuación que ha desarrollado AIDECA para el desarrollo del estudio de innovación en canales de comercialización en los sectores tradicionales son.
1.1. Análisis de situación
- La empresa y el sector. Su evolución, su importancia en el sector, problemas que ha tenido en otros tiempos, soluciones que se aportaron...
1.2. Análisis del producto
- Productos con los que opera la empresa, gama, modelos etc
1.3. Público objetivo a alcanzar
- El mercado y los clientes. Análisis sobre la distribución geográfica del mercado, variaciones estaciónales de la venta, tipología de la clientela...
1.4. Estudio de la red comercial y sus canales
- Organización comercial. Canales de distribución que se siguen, rendimiento de la red de ventas, márgenes con los que se opera, descuentos ofrecidos, bonificaciones...
- Implementación a la red, motivada por la gran importancia que la red aporta a las compañías; habrá que realizar un informe comparativo de su situación con respecto a la competencia
1.5. Nuevas estrategias de comercialización y alternativas
1.6. Difusión de las estrategias de comercialización
1.7. Implantación en las empresas de dichas estrategias de comercialización
Cada vez, es más complejo el mundo de las ventas que nos hace presagiar grandes cambios, producidos no sólo por los avances tecnológicos, sino por la evolución, en la innovación de la gestión de los canales de comercialización. De ahí que, desde AIDECA se aconseja estudiar nuevas técnicas de comercialización, que beneficien tanto a empresas como a consumidores.
