ESTUDIO DE NUEVOS NICHOS DE MERCADO EN EL SECTOR CALZADO

Las importaciones de calzados de los países asiáticos principalmente de China y, de los países de Sudamérica, han provocado que el mercado tradicional de producción y comercialización del calzado haya sufrido, en los últimos años, un profundo cambio.

Los consumidores se han visto invadidos por una gran cantidad de calzado procedente de fuera de España, a precios muy bajos y de una calidad media-baja.

Por éste motivo, la industria del calzado será competitiva en la medida de que sea capaz de desenvolverse en los mercados internacionales y, en la búsqueda de nuevos nichos de mercado, que permitan aumentar la cuota de mercado, para ello el sector, se ha esforzado en adaptarse a la nueva realidad con factores asociados a la calidad, el diseño y la innovación, frente a los relacionados con los costes.

La mejor estrategia contra la deslocalización es la internacionalización y contar con marcas potentes.

Por lo tanto, las empresas del calzado que quieran mantener una posición competitiva dentro del sector, deben atender al nuevo marco de comercialización y distribución que se ha creado.

Ante mercados saturados, las empresas deben buscar nuevos nichos de mercado, no sólo en los países dónde está ya presente, sino en nuevos mercados. La búsqueda nuevos nichos dentro de un mercado existente y el poder ofrecer nuevos productos, le va a facilitar que su producto, su marca, sea reconocida y de esta forma pueda implantarse con garantías.

Para ello, cada empresa debe estudiar los mercados en función de:

• Capacidad de producción.
• Capacidad logística.
• Tipo de producto que ofrece ó puede ofrecer.
• Características producto- país

Con éstas premisas, la empresa tiene que analizar los aspectos fundamentales que le deben indicar las características de cada nicho de mercado.

El mercado no solo se puede dividir en segmentos, sino también, en nichos y en última instancia, en individuos. En la medida en que una empresa, subdivida un mercado al identificar características más singulares, los segmentos tienden a convertirse en un conjunto de nichos.

La estrategia de nicho debe ser flexible, de tal manera que pueda adaptarse a los cambios que ocurran en el escenario del mercado. La tendencia en la estrategia de las empresas es tener nichos múltiples para aumentar las oportunidades de supervivencia.

En definitiva, lo que se pretende es, reducir el mercado, lo que facilita poder ofrecer mayor contenido y servicio respecto a competidores que desean cubrir todos los segmentos, que a su vez, les imposibilita la especialización y servicio intensivo en cada uno de ellos.

Debe ser rentable, para ello, debe estar compuesto por público objetivo, interesante desde el punto de vista económico: el mercado se debe reducir, pero no de los ingresos.